| 高新技术项目-资本路演会提醒我们如何面对市场 |
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作为本次“中国中部科技创新与风险投资国际论坛”的压轴戏，昨日上午在安徽国际会展中心进行的高新技术项目-资本对接融资路演会中共有中国中部地区的9个项目参加，其中5个项目来自安徽。参加路演的项目均有一定的科技含量，涵盖生物、制药、传媒、电子、纺织等领域，数十家著名风险投资机构派出代表参加，并现场做出了点评。绝大部分项目引起了风险投资机构的兴趣，但同时也暴露了一些值得思考的问题。
对“路演”的形式不太适应
对接活动并不鲜见，与以往不同的是，本次采用国际通行的路演形式，项目与资本现场直接面对面，寻求资金的项目发言人须在限定的时间内，充分展示项目的特点、市场价值及资金需求计划。路演这样的形式大多用于准上市公司，所以多数企业可能对其并不熟悉，项目方的路演给人的感觉如在做报告，与国际化要求的直接、明白、到位的特点并不完全一致。记者在现场发现，多数项目方在路演时被主持人提醒超时。一些项目方在表达时铺垫太多，真正核心的东西来不及展示，时间即已用完。
中国风险投资研究院(香港)院长陈工孟说，路演说到底就是马拉松跑到最后的冲刺阶段。主持人、纳斯达克中国首席代表劳伦斯·潘则认为，这也可以考验项目方灵活应变的能力，为其钟爱的项目在表达时应该是充满激情的。
不妨将“风险”说得明明白白
市场分析较少，路演者却对项目的种种“好处”不吝言辞，言之甚多，有投资方对此直言不讳地说，一定要真诚地揭示项目的风险所在，“不要光说好”。
纳斯达克中国首席代表劳伦斯·潘也提醒项目方，与其说得模模糊糊，不如将风险彻彻底底地说个明白。
风险投资者对风险的关注更多地体现在对资金未来投向的高度重视。有投资者说，如果你将风险资金拿来到处开办事处、做宣传，“我很害怕”。他们希望风险资金能落在真正关键的实处，项目方也要能对此做出一个合理的市场预测，“能够产生怎样的效果”。
仅有“对接”是不够的
一个高校背景的项目在路演过程中对其技术团队提及甚多，某投资者立即问道：公司的技术骨干都是老师，那么做市场的人在哪里？
IDG技术创业投资基金合伙人王树此前也在论坛上说，IDG从来不投资大学校办产业，不是他们的技术不够先进，而是因为他们对运作企业不专业。王树认为，技术只是一方面的事情，等到公司真正运营起来以后，真正重要的并不是技术，你必须面对的是每天的运营费用、人员跳槽等一系列麻烦的事情。
中国科技大学校长朱清时也认为，科大的项目虽然很多，但离产业化还有距离，所以需要一个中间环节，而风险投资可以担当这个重任。多位参会的国际著名投资机构的代表接受记者采访时均表示，安徽的智力资源确实十分丰富，但可能缺乏一些懂得市场运作的人员将项目与资金“粘连”起来。这并不是项目与资本之间的简单对接，而是要在项目与资本之间建立一个连接带。
对此，安徽省发展研究中心余雁刚博士分析认为，人是最关键的因素，安徽属于中部地区，商业文化并不活跃，即使培养了一些本地的职业经理人之后，又会面临着流失，因为他们去的地方可能更有市场。现在中部地区正面临着新的机遇，所以政府应适时推出一些政策，吸引一些人才回来，“搅”活安徽的商业气氛。
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